Was war deine Ausgangslage?

Ich bin seit mehreren Jahren Manager in einer Unternehmensberatung. Wir haben zwar kein offizielles Up or Out Prinzip, aber nach einigen Jahren ist der logische Schritt oder auch die Erwartungshaltung sich weiter zu entwickeln. An meinem Senior Case arbeite ich jedoch wenig zielgerichtet, obwohl ich es könnte und einen guten Case habe. Ich möchte herausfinden woran das liegt.

Welches sind deine wichtigsten Ergebnisse?

Im Coaching haben wir beschlossen, dass ich ins kalte Wasser springe und den Case als Draft ausarbeite. Als Marina den Review gemacht hat, wurde mir bewusst, dass der Case zwar gut ist, aber ich zu sehr in meiner fertigen Lösung denke, als in den Problemen der Unternehmen. Mit ihrem Feedback konnte ich das gut umstrukturieren und ihr Marketing und Vertriebs- Knowhow waren sehr hilfreich.

Mein Senior Manager Case war komplett an mich als Person gekoppelt. Das heisst ich generiere nur mehr Umsatz, wenn ich automatisiere, skaliere oder mein Wissen anderen zugänglich mache. Das wurde in der Überarbeitung berücksichtigt.

Ich habe bisher keine externen Vertriebsaufgaben. Daher konnte ich mir wenig vorstellen, wieviel es zum Abschluss benötigt: dass ein Verkauf mehr bedeutet, als einen Ersttermin in einem externen Unternehmen zu bekommen. Dass das eben auch Networking und eine persönliche, sichtbare Positionierung für ein Thema bedeutet.

Bei der Ausarbeitung meines Senior Manager Case wurde mir bewusst, dass mir meine Aufgaben gefallen, wie sie sind. Operativ “an der Front” arbeiten und Lösungen finden. Ich möchte gar nicht, dass mein Alltag und mein Aufgabenbereich sich derart in den Vertrieb oder die Leitung eines Themengebietes verändern. Marina hat mit mir Gespräche vorbereitet, um mit meinem Vorgesetzten diesen (in der Beratung ungewöhnlichen) Wunsch zu besprechen.

Wie ist es mit Marina zu arbeiten?

Marina’s Ansatz war sehr gut strukturiert. Schlussendlich habe ich durch dieses Vorgehen viel gelernt und erkannt, warum ich mich bisher vor dem Senior Manager Case gedrückt habe. Wir haben zusätzliche Tools benutzt, damit ich zukünftig bei ähnlichen Entscheidungen eigenständig und unabhängig eines Coachings Lösungen finden kann. Diese Nachhaltigkeit hat mir sehr gut gefallen. Für mich war optimal, dass Marina selbst Senior Managerin in einer Unternehmensberatung war und dadurch sehr viele Insights mitbringen konnte.