Was war die Ausgangslage vor dem Coaching?

Als Unternehmerin präsentiere ich regelmäßig vor Kund:innen, Partner:innen und Investor:innen. Ich habe das ursprünglich sehr erklärlastig aufgebaut und ohne genug Anpassung auf die jeweilige Zielgruppe. In Q&As bin ich manchmal ausgewichen oder habe zu lange geantwortet. Obwohl ich mein Business in- und auswendig kenne und dahinter stehe, fühlten sich meine Pitches unecht an und Verkaufen wurde immer unangenehmer.

Was hat sich durch das Coaching verändert?

• Marina hat große Unterschiede in der Adressierung verschiedener Zielgruppen initiiert. Bisher hatte ich mein Angebot vorgestellt.
• Wir haben anhand der unterschiedlichen Pain Points der Zielgruppen, adressatengerechte Ansprachen umgesetzt.
• Dafür haben wir das Alleinstellungsmerkmal meines Unternehmens geschärft und die Positionierung stärker herauskristallisiert. Währenddessen entstanden sogar gute Ideen für weitere Produktkombinationen, also ein ganz neues Angebot.
• Wir haben kurze deutliche Botschaften einstudiert, und Antworten auf mögliche Einwände und Fragen vorbereitet.
• Die Veränderung zeigt sich darin, dass ich meine Begeisterung und Überzeugung nicht nur fühle, sondern auch auf den Punkt gebracht ausdrücken kann. Auch die neuen Produktideen habe ich zwischenzeitlich ausgearbeitet.

Wie ist es mit Marina zu arbeiten?

Für Unternehmerinnen eine absolute Empfehlung. Man merkt ihr die lange Erfahrung als Unternehmensberaterin mit der eigenen Erfahrung als Unternehmerin in jedem Gespräch an. Es ist toll, dass sie dabei so zwischen den Rollen switchen kann, verständnisvolle Coach zu zielgerichteter Beraterin. Wir sind dadurch in kurzer Zeit sehr weit gekommen.